Sectorial

Gestión Informatizada de Ventas

Comercio 50 h

Presentación

Este Curso Gestión Informatizada de Ventas se trata de una formación que muestra el proceso en el que las empresas utilizan software y herramientas tecnológicas para administrar y optimizar todas las actividades relacionadas con el ciclo de ventas. Esto incluye la gestión de leads, la administración de clientes, el seguimiento de oportunidades de ventas, la facturación y el análisis de datos. La automatización de las ventas puede mejorar la eficiencia, aumentar la productividad y ayudar a las empresas a tomar decisiones más informadas. La gestión informatizada de ventas es una parte fundamental de la estrategia de ventas de una empresa en la era digital. Ayuda a las organizaciones a ser más eficientes, a ofrecer un mejor servicio al cliente y a tomar decisiones basadas en datos.

Objetivos

  1. Mejorar la gestión de ventas en la empresa, automatizando y sistematizando los procesos y minimizando errores.

  2. Optimizar la Fuerza de Ventas.

  3. Incrementar los ingresos de la organización al optimizar la gestión de ventas, identificar oportunidades de venta cruzada y ventas adicionales.

Índice de contenidos

UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN INFORMATIZADA

  1. Necesidad de la gestión.
  2. Obligaciones contables.
  3. Planificación.
  4. Dificultades.
    1. - Tiempo.
    2. - Trabajo.
  5. La informática de gestión.
  6. Ejemplos de gestión y planificación informatizada.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FICHEROS MAESTROS

  1. Internos.
    1. - Artículos.
    2. - Clientes.
    3. - Formas de pago.
    4. - Formas de cobro.
  2. Externos.
    1. - Bancos.
    2. - Proveedores.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN DE VENTAS

  1. Ventas, pedidos, albaranes y facturas.
  2. Consultas.
  3. Informes, impresos.
  4. Contabilidad de ventas.
  5. Conexión con la T.P.V.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PREVISIÓN Y PLANIFICACIÓN

  1. Estadísticas de compras, ventas y almacén.
  2. Presupuestos de planificación.
  3. Ratios económicos y comerciales.
  4. Análisis de costes.
  5. Viabilidad financiera.
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