The distribución comercial es una de las variables del marketing que tiene como objetivo poner a disposición del customer los productos que este demanda en el lugar, en el momento y con las condiciones que los consumidores desean. Con esta acción formativa en Marketing, Distribución Comercial y Fuerza de Ventas serás capaz de desenvolverte dentro del sector e identificar las diferentes técnicas e instrumentos relacionados con el marketing de la empresa y la gestión de la fuerza de ventas. Gracias a esta formación estudiarás los conceptos básicos sobre el producto como variable comercial, el precio, el sistema de distribución, los intermediarios de distribución, la comunicación y promoción, y la fuerza de ventas.
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8 pm
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Marketing, Distribución Comercial y Fuerza de Ventas
Esta acción formativa en Marketing, Distribución Comercial y Fuerza de Ventas está dirigido a toda persona que quiera formarse o ampliar sus conocimientos en marketing, así como profesionales del ámbito comercial como, por ejemplo, gerentes, profesionales del marketing, emprendedores, profesionales de ventas, etc.
8 pm
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Course objectives
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Identificar las diferentes técnicas e instrumentos relacionados con el marketing de la empresa y la gestión de la fuerza de ventas.
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Diferenciar entre los tipos de agentes de la distribución comercial.
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Aprender a analizar las etapas de programas de publicidad efectivos.
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Conocer los principios de la venta personal, así como su aplicación en los diferentes mercados y situaciones.
What does it prepare you for?
This training course in Marketing, Distribución Comercial y Fuerza de Ventas te prepara para diseñar un plan de marketing, así como su ejecución y control, con el fin de establecer las bases sólidas para una dirección comercial eficaz. Esta formación te permitirá adquirir los conocimientos necesarios para la planificación y desarrollo de estrategias de marketing, conocimientos sobre el comportamiento del consumidor, etc.
Teaching units
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PRODUCTO COMO VARIABLE COMERCIAL
- E producto piedra angular de la estrategia de marketing.
- Tipología de productos.
- Ciclo de vida de los productos.
- La marca, envase, etiquetado y embalaje.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRECIOS
- Concepto de precio.
- Instrumentos para fijar el precio de un producto.
- Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
- Funciones de la distribución en el proceso de comercialización.
- Entornos de utilidad de la distribución comercial.
- La actividad de distribución comercial como un sistema.
- Elementos del sistema de distribución comercial.
- Canales de distribución y distribución comercial.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS INTERMEDIARIOS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
- Tipos de agentes de la distribución comercial.
- Tipos de establecimientos existentes.
- Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento.
- Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN: PUBLICIDAD
- La comunicación entendida como variable de marketing.
- Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal.
- Etapas de programas de publicidad efectivos.
- Promoción de ventas y las herramientas utilizadas.
- Relaciones públicas y la comunicación institucional.
UNIDAD DIDÁCTICA 6. FUERZA DE VENTAS
- Diseño del equipo de vendedores.
- Factores en un plan de ventas.
- Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas.
- Principios de la venta personal así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones.