Este Curso Gestión Informatizada de Ventas se trata de una formación que muestra el proceso en el que las empresas utilizan software y herramientas tecnológicas para administrar y optimizar todas las actividades relacionadas con el ciclo de ventas. Esto incluye la gestión de leads, la administración de clientes, el seguimiento de oportunidades de ventas, la facturación y el análisis de datos. La automatización de las ventas puede mejorar la eficiencia, aumentar la productividad y ayudar a las empresas a tomar decisiones más informadas. La gestión informatizada de ventas es una parte fundamental de la estrategia de ventas de una empresa en la era digital. Ayuda a las organizaciones a ser más eficientes, a ofrecer un mejor servicio al cliente y a tomar decisiones basadas en datos.
Gestión Informatizada de Ventas
Comercio
50 h
Presentación
Objetivos
-
Mejorar la gestión de ventas en la empresa, automatizando y sistematizando los procesos y minimizando errores.
-
Optimizar la Fuerza de Ventas.
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Incrementar los ingresos de la organización al optimizar la gestión de ventas, identificar oportunidades de venta cruzada y ventas adicionales.
Índice de contenidos
UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN INFORMATIZADA
- Necesidad de la gestión.
- Obligaciones contables.
- Planificación.
- Dificultades.
- - Tiempo.
- - Trabajo.
- La informática de gestión.
- Ejemplos de gestión y planificación informatizada.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. FICHEROS MAESTROS
- Internos.
- - Artículos.
- - Clientes.
- - Formas de pago.
- - Formas de cobro.
- Externos.
- - Bancos.
- - Proveedores.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN DE VENTAS
- Ventas, pedidos, albaranes y facturas.
- Consultas.
- Informes, impresos.
- Contabilidad de ventas.
- Conexión con la T.P.V.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PREVISIÓN Y PLANIFICACIÓN
- Estadísticas de compras, ventas y almacén.
- Presupuestos de planificación.
- Ratios económicos y comerciales.
- Análisis de costes.
- Viabilidad financiera.
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