UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN: EL EQUILIBRIO ENTRE AMBICIÓN Y ENGAÑARSE A UNO MISMO 1. Fija los objetivos a conseguir 2. Establece tus limites 3. Conoce a la otra parte y sus pretensiones 4. Conoce tus fortalezas y debilidades UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN 1. Elige el tipo de negociación 2. Plantea tu pretensión de forma ventajosa 3. Elabora razonamientos que apoyen tu posición 4. Generar alternativas: Búsqueda de opciones para conseguir el interés común 5. Cómo realizar concesiones UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS Y TÁCTICAS EN NEGOCIACIÓN EXITOSA 1. Elección del lugar o los medios para celebrar la negociación 2. La escucha activa y el silencio para obtener información 3. Luchar contra la guerra psicológica 4. Que la presión no pueda contigo