Transversal

Estrategias para Negociar y Cerrar Acuerdos

Negociación 12 h

Presentación

Afrontar una negociación y obtener el éxito esperado con la adopción de un acuerdo no es una tarea sencilla. Requiere no solo de conocimientos técnicos, pues resulta esencial desarrollar correctamente una planificación y preparación previa de la reunión y su contenido, y además, el uso de las técnicas y estrategias adecuadas. No siempre aplicaremos las mismas actitudes o técnicas para negociar, deberemos orientarlas al caso concreto.

Gracias a Estrategias para Negociar y Cerrar Acuerdos podrás conseguir resultados óptimos en todas las negociaciones en las que intervengas. Pues te ofrece una formación global que ofrece técnicas y estrategias que te permitirán negociar con éxito cualquier tipo de cuestión. Ofreciéndote así una posición privilegiada para afrontar una reunión

Objetivos

  • Conocer todas las fases para la correcta planificación de una negociación.

  • Definir correctamente los objetivos que queremos conseguir tras la negociación.

  • Utilizar las estrategias adecuadas para negociar.

  • Recurrir a la técnica idónea que facilite alcanzar el objetivo previsto.

  • Contar con diversas opciones y tácticas de comunicación y gestión de emociones para afrontar la negociación.

  • Cerrar el acuerdo de negociación y cumplir con nuestras pretensiones.

Índice de contenidos

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN: EL EQUILIBRIO ENTRE AMBICIÓN Y ENGAÑARSE A UNO MISMO
1. Fija los objetivos a conseguir
2. Establece tus limites
3. Conoce a la otra parte y sus pretensiones
4. Conoce tus fortalezas y debilidades
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
1. Elige el tipo de negociación
2. Plantea tu pretensión de forma ventajosa
3. Elabora razonamientos que apoyen tu posición
4. Generar alternativas: Búsqueda de opciones para conseguir el interés común
5. Cómo realizar concesiones
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS Y TÁCTICAS EN NEGOCIACIÓN EXITOSA
1. Elección del lugar o los medios para celebrar la negociación
2. La escucha activa y el silencio para obtener información
3. Luchar contra la guerra psicológica
4. Que la presión no pueda contigo

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