Cross-cutting

Estrategias para Negociar y Cerrar Acuerdos

Estrategias para Negociar y Cerrar Acuerdos puede ir dirigido a todos aquellos que en su día a día, con independencia del sector o actividad, deban afrontar la celebración de negociaciones y trabajar para alcanzar acuerdos y que quieran realizar estas funciones con éxito. Alcanzando las metas y objetivos previstos.

12 noon

Negociación

Afrontar una negociación y obtener el éxito esperado con la adopción de un acuerdo no es una tarea sencilla. Requiere no solo de conocimientos técnicos, pues resulta esencial desarrollar correctamente una planificación y preparación previa de la reunión y su contenido, y además, el uso de las techniques y strategies adecuadas. No siempre aplicaremos las mismas actitudes o técnicas para negociar, deberemos orientarlas al caso concreto.

Thanks to Estrategias para Negociar y Cerrar Acuerdos podrás conseguir resultados óptimos en todas las negociaciones en las que intervengas. Pues te ofrece una formación global que ofrece techniques y strategies que te permitirán negociar con éxito cualquier tipo de cuestión. Ofreciéndote así una posición privilegiada para afrontar una reunión.

Course objectives

Conocer todas las fases para la correcta planificación de una negociación.
Definir correctamente los objectives que queremos conseguir tras la negociación.
Utilizar las strategies adecuadas para negociar.
Recurrir a la técnica idónea que facilite alcanzar el objetivo previsto.
Contar con diversas opciones y tácticas from communication y management de emociones para afrontar la negociación.
Cerrar el acuerdo de negociación y cumplir con nuestras pretensiones.

What does it prepare you for?

With Estrategias para Negociar y Cerrar Acuerdos tendrás la posibilidad de aprender las techniques y tácticas de negociación que te permitirá realizar negociaciones eficaces pues obtendrás las tools que te permitirán asistir a las mismas y alcanzar los objetivos previstos. Te prepararás para afrontar la reunión, desarrollarla y conseguir un acuerdo satisfactorio para tus intereses.

Teaching units

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN: EL EQUILIBRIO ENTRE AMBICIÓN Y ENGAÑARSE A UNO MISMO
1. Fija los objetivos a conseguir
2. Establece tus limites
3. Conoce a la otra parte y sus pretensiones
4. Conoce tus fortalezas y debilidades
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
1. Elige el tipo de negociación
2. Plantea tu pretensión de forma ventajosa
3. Elabora razonamientos que apoyen tu posición
4. Generar alternativas: Búsqueda de opciones para conseguir el interés común
5. Cómo realizar concesiones
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS Y TÁCTICAS EN NEGOCIACIÓN EXITOSA
1. Elección del lugar o los medios para celebrar la negociación
2. La escucha activa y el silencio para obtener información
3. Luchar contra la guerra psicológica
4. Que la presión no pueda contigo

Estrategias para Negociar y Cerrar Acuerdos

Course objectives

What does it prepare you for?

Teaching units

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