Transversal

Habilidades y Planificación de la Negociación

Comunicación 45 h

Presentación

Esta formación en Habilidades y Planificación de la Negociación está diseñada para brindarte un conjunto completo de habilidades y conocimientos esenciales para tener éxito en el entorno empresarial. Durante el programa, se explorarán las actitudes y competencias necesarias para sobresalir en la gestión de empresas y en procesos de negociación efectivos.

Los/as participantes aprenderán a cultivar una actitud proactiva que les permitirá abordar los desafíos empresariales con confianza y determinación. Además, se desarrollarán habilidades negociadoras sólidas que son fundamentales para alcanzar acuerdos beneficiosos y construir relaciones comerciales sólidas. La formación se enfoca en comprender a fondo la empresa y su funcionamiento, desde su estructura funcional hasta su estrategia empresarial.

Objetivos

  • Comprender el perfil del/la gestor/a de empresas.

  • Mejorar habilidades de negociación.

  • Conocer la estructura empresarial.

  • Dominar técnicas de concertación de entrevistas.

Índice de contenidos

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. METODOLOGÍA DE SONDEOS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE

UNIDAD DIDÁCTICA 10. ERRORES DEL NEGOCIADOR

UNIDAD DIDÁCTICA 11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO

UNIDAD DIDÁCTICA 12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA

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