Con esta acción formativa en Plan de Marketing y Organización de Ventas serás capaz de desenvolverte dentro del sector y profundizar en las habilidades y conocimientos necesarios para dirigir, gestionar y potenciar el plan de marketing de una empresa, organizar las ventas y lograr un óptimo posicionamiento de sus productos/servicios en el mercado. Esta formación está diseñada para proporcionarte una comprensión sólida de los conceptos y prácticas fundamentales en el campo del marketing y las ventas. En general, la acción formativa te proporcionará una comprensión integral de los principios y prácticas del marketing, estando preparado para aplicar estos conocimientos en entornos empresariales y comerciales.
Corporativo
Corporativo
65 h
Plan de Marketing y Organización de Ventas
Corporativo
65 h
Presentación
Objetivos
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Profundizar en las habilidades y conocimientos necesarios para dirigir, gestionar y potenciar el plan de marketing de una empresa, organizar las ventas, etc.
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Analizar el mercado y su importancia en la estrategia empresarial.
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Identificar los elementos de fidelización como parte fundamental de la gestión comercial.
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Elaborar una planificación comercial.
Índice de contenidos
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MARKETING DENTRO DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
1. Introducción
2. Los fundamentos de la gestión orientada al mercado Análisis del mercado
3. La relación con el cliente como clave estratégica
4. Del marketing tradicional al nuevo marketing relacional
5. Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial
6. Contenidos prácticos
7. Definición del concepto de marketing
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL MARKETING Y LA DIRECCIÓN COMERCIAL DE UNA EMPRESA
1. El proceso de dirección de marketing
2. Marketing estratégico y marketing operativo
3. Marketing mix y las subfunciones del marketing
4. Organización del departamento de marketing
5. Contenidos prácticos
UNIDAD DIDÁCTICA 3. INVESTIGACIÓN COMERCIAL Y SEGMENTACIÓN
1. Comportamiento del consumidor
2. La segmentación de mercados
3. Investigación comercial
4. Contenidos prácticos
UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICAS DE PRODUCTO Y PRECIO
1. El producto dentro del marketing mix y su ciclo de vida
2. Creación y modificación de productos
3. Políticas de precios
4. Métodos de fijación y estrategias de precios
5. Contenidos prácticos
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
1. La distribución dentro del marketing mix
2. Funciones y tipos de distribución
3. Los intermediarios en el canal de distribución
4. Métodos de venta en la distribución comercial
5. Contenidos prácticos
UNIDAD DIDÁCTICA 6. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN
1. Introducción
2. La publicidad
3. La promoción de ventas
4. Las relaciones públicas
5. La fuerza de ventas
6. Marketing mix: Estrategia, formas y medios de comunicación
7. Contenidos prácticos
UNIDAD DIDÁCTICA 7. ORGANIZACIÓN DE VENTAS Y PLAN DE MARKETING
1. La red de ventas
2. El director de ventas
3. La planificación en el marketing
4. Prestación y control del plan
5. Contenidos prácticos
UNIDAD DIDÁCTICA 8. APLICACIONES DEL MARKETING
1. Marketing directo
2. Marketing industrial
3. Marketing de servicios
4. Marketing social y público
5. Marketing interno
6. Contenidos prácticos
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