En un entorno laboral cada vez más competitivo, la habilidad de negociar eficazmente se ha convertido en un activo invaluable. El Curso de Negociación basada en el Modelo de Negocio Harvard te ofrece la oportunidad de dominar las técnicas más avanzadas en negociación, basadas en el prestigioso método de Harvard. Este curso te capacitará para understand la negociación como un proceso, desde las tácticas competitivas hasta las colaborativas, permitiéndote reclamar y crear valor en cualquier situación. Aprenderás a identificar los tipos de negociadores, afinar tus estrategias de comunicación y desentrañar los secretos del lenguaje corporal, esenciales para detectar microexpresiones y mentiras. Con una demanda laboral en auge para expertos en negociación, esta formación online te brindará las herramientas necesarias para sobresalir y liderar en tu sector. Al completar el curso, estarás preparado para enfrentar con éxito cualquier dilema negociador, ejecutando un plan estratégico sólido y efectivo.
Negociación basada en el Modelo de Negocio Harvard
El Curso de Negociación basada en el Modelo de Negocio Harvard está diseñado para profesionales y titulados del sector que deseen mejorar sus habilidades en negociación. Ideal para quienes buscan entender estrategias competitivas y colaborativas, dominar el proceso comunicativo y táctico, y aprender a integrar los elementos clave del método Harvard para una negociación efectiva.
30 hours
Negociación
Course objectives
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Understanding the fundamentals del método Harvard de negociación.
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Identificar los tipos de negociadores y sus características.
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Aplicar estrategias para reclamación y creación de valor.
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Develop tácticas efectivas en negociaciones competitivas.
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Integrar strategies para dirigir el dilema del negociador.
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Improving the effective communication en procesos de negociación.
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Interpretar el lenguaje corporal y detectar microexpresiones.
What does it prepare you for?
Este curso te prepara para convertirte en un negociador efectivo, aplicando el Modelo de Negocio Harvard. Aprenderás a manejar las negociaciones como un proceso estratégico, entendiendo los 7 elementos clave y los tipos de negociadores. Desarrollarás habilidades para reclamar y crear valor en negociaciones competitivas y colaborativas, integrando estrategias y superando barreras de comunicación. Además, dominarás el lenguaje corporal y la detección de mentiras para mejorar tus interacciones.
Teaching units
UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS DEL MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN
1. La negociación como un proceso
2. Estrategias de negociación
3. Los 7 Elementos
4. Tipos de negociadores
5. Características de un buen negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN I. NEGOCIACIONES COMPETITIVAS. RECLAMACIÓN DE VALOR
1. Reclamar Valor
2. Negociaciones Competitivas. tácticas
3. Negociación de Precios. La ZOPA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN II. NEGOCIACIONES COLABORATIVAS. CREAR VALOR
1. Los Principios de la Creación de Valor
2. La Esencia de la Negociación: Los Intereses
3. El uso de la Relación y la Comunicación para Crear Valor
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA INTEGRACIÓN DE ESTRATEGIAS. LA DIRECCIÓN DEL DILEMA DEL NEGOCIADOR
1. La integración de estrategias
2. La ejecución del proceso negociador
3. Las Tramos de la Negociación
4. El Plan Estratégico negociador
5. El “Cierre”
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA COMUNICACIÓN
1. El proceso de comunicación
2. Tipos de comunicación
3. Barreras de la comunicación
4. La comunicación efectiva
5. Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor
UNIDAD DIDÁCTICA 6. ASPECTOS TÁCTICOS. EL LENGUAJE CORPORAL DEL NEGOCIADOR
1. Introducción a la Kinesis. El Método de Paul Ekman
2. Las Microexpresiones. Su Interpretación
3. La Detección de la Mentira