En un entorno laboral cada vez más competitivo, la habilidad de negociar eficazmente se ha convertido en un activo invaluable. El Curso de Negociación basada en el Modelo de Negocio Harvard te ofrece la oportunidad de dominar las técnicas más avanzadas en negociación, basadas en el prestigioso método de Harvard. Este curso te capacitará para comprender la negociación como un proceso, desde las tácticas competitivas hasta las colaborativas, permitiéndote reclamar y crear valor en cualquier situación. Aprenderás a identificar los tipos de negociadores, afinar tus estrategias de comunicación y desentrañar los secretos del lenguaje corporal, esenciales para detectar microexpresiones y mentiras. Con una demanda laboral en auge para expertos en negociación, esta formación online te brindará las herramientas necesarias para sobresalir y liderar en tu sector. Al completar el curso, estarás preparado para enfrentar con éxito cualquier dilema negociador, ejecutando un plan estratégico sólido y efectivo.
Negociación basada en el Modelo de Negocio Harvard
Negociación
30 h
Presentación
Objetivos
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Comprender los fundamentos del método Harvard de negociación.
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Identificar los tipos de negociadores y sus características.
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Aplicar estrategias para reclamación y creación de valor.
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Desarrollar tácticas efectivas en negociaciones competitivas.
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Integrar estrategias para dirigir el dilema del negociador.
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Mejorar la comunicación efectiva en procesos de negociación.
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Interpretar el lenguaje corporal y detectar microexpresiones.
Índice de contenidos
UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS DEL MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN
1. La negociación como un proceso
2. Estrategias de negociación
3. Los 7 Elementos
4. Tipos de negociadores
5. Características de un buen negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN I. NEGOCIACIONES COMPETITIVAS. RECLAMACIÓN DE VALOR
1. Reclamar Valor
2. Negociaciones Competitivas. tácticas
3. Negociación de Precios. La ZOPA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN II. NEGOCIACIONES COLABORATIVAS. CREAR VALOR
1. Los Principios de la Creación de Valor
2. La Esencia de la Negociación: Los Intereses
3. El uso de la Relación y la Comunicación para Crear Valor
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA INTEGRACIÓN DE ESTRATEGIAS. LA DIRECCIÓN DEL DILEMA DEL NEGOCIADOR
1. La integración de estrategias
2. La ejecución del proceso negociador
3. Las Tramos de la Negociación
4. El Plan Estratégico negociador
5. El “Cierre”
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA COMUNICACIÓN
1. El proceso de comunicación
2. Tipos de comunicación
3. Barreras de la comunicación
4. La comunicación efectiva
5. Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor
UNIDAD DIDÁCTICA 6. ASPECTOS TÁCTICOS. EL LENGUAJE CORPORAL DEL NEGOCIADOR
1. Introducción a la Kinesis. El Método de Paul Ekman
2. Las Microexpresiones. Su Interpretación
3. La Detección de la Mentira