UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA) UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS UNIDAD DIDÁCTICA 4. METODOLOGÍA DE SONDEOS UNIDAD DIDÁCTICA 5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN UNIDAD DIDÁCTICA 6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO UNIDAD DIDÁCTICA 7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN UNIDAD DIDÁCTICA 8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN UNIDAD DIDÁCTICA 9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE UNIDAD DIDÁCTICA 10. ERRORES DEL NEGOCIADOR UNIDAD DIDÁCTICA 11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO UNIDAD DIDÁCTICA 12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA