Negociación basada en el Modelo de Negocio Harvard
Soft skills
30 horas
Objetivos
- Comprender los fundamentos del método Harvard de negociación.
- Identificar los tipos de negociadores y sus características.
- Aplicar estrategias para reclamación y creación de valor.
- Desarrollar tácticas efectivas en negociaciones competitivas.
- Integrar estrategias para dirigir el dilema del negociador.
- Mejorar la comunicación efectiva en procesos de negociación.
- Interpretar el lenguaje corporal y detectar microexpresiones.
Índice de contenidos
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